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為什么需要復盤？

復盤，就是對過去做的事情重新演繹一次，從而獲取對這件事更深的理解。

復盤這個概念最早來源于棋界，是圍棋中的一種學習方法，指的是在寫完一盤棋之后，要重新擺一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，對下得好和不好的，都要進行分析和推演。

柳傳志第一個將復盤引入到做事之中，成為聯想三大方法論之一，在聯想每一個重大決策的背后，都有復盤的身影。

SO，復盤和總結還是很不相同的。

復盤對運營的價值

每一次運營實踐都是非常全面的嘗試，會有系統數據、交易結果出來，也有用戶反饋、市場競爭情況，是一個非常值得挖掘的材料，通過復盤能夠看到自身的不足、用戶的喜好、對手的情況等非常有價值的材料。

如果不復盤，就失去了一次這樣的大好機會。一旦對手每次都復盤，你幾乎沒有勝利的機會。

就像一場選美大賽上，你不用鏡子化妝和一個有鏡子的美女PK，你的勝算大大降低。

沒時間復盤？

既然復盤這么有價值，為什么大家平時不復盤呢？因為

1. 沒有意識到復盤的價值，覺得活動結束就結束了。
2. 運營人員覺得太忙了。之所以忙是因為自己時間效率不高，懶于做計劃、善用工具等，也包括懶于去復盤。如果你還覺得很忙，可以參考一下這篇文章《你不是忙，而是懶》。

“要因為戰術的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰”。——雷軍

雷軍作為國內最早的一批互聯網創業者，從大學里就開始創業，畢業后加入金山軟件做到CEO，但他心里最大的遺憾是，一直沒有做出一家世界性的大公司，而比他年輕的李彥宏、馬化騰早就做出比他成功得多的大企業，雷軍極其地聰明和勤奮，出道也比他們還早，卻沒有他們的結果，所以在總結他過去這些經歷的時候，他得出了這個重要的心得。當他再次創業的時候，選擇了智能手機這個正確的戰略方向。借助移動互聯網大潮，5年時間做出了市值六百億美金的小米。

成功也需要復盤！

2013年馬云在贏在中國藍天碧水間活動現場，為正在復盤的企業家選手們提出了一些意見：

“贏的人要反思，我們僥幸在哪里，輸的人要反思，我們輸在哪里，是哪些事情我們做好了，我們就會贏，把時間專注在這，可能會好些，否則永遠把時間停留在這個沒做好那個沒做好，那就沒士氣了。因為輸的反思的目的是下一場要贏。贏的人也要反思，我們僥幸在哪里。” ——馬云

有時候成功是偶然的，如果不進行復盤成功不一定能再現。

復盤的過程就是讓成功的因素不斷重現并放大，讓失敗的因素找出來并剔除。

即使活動運營成功，也有復盤的價值。

如何做復盤？

1、回顧活動目標

既然要復盤，就要有一個參照物，首先拿出當初做活動時定下的運營目標，計劃新增多少用戶，次日留存率是多少，有多少新增付費用戶，Arup值是多少。客觀地把當初的活動目標再拿出來看一遍，這時候也可，包也可以試著讓團隊成員來回顧，看是否每個人都會活動目標都足夠清晰。

插一句，要是當時定的是“盡可能多拉一點用戶”這樣目標的話，那就……唉，難怪活動做不好。

2、 呈現活動結果

把與活動目標相關的數據結果呈現在復盤會議中，讓每個團隊成員都明確知道。。

對獲取的數據結果也要進行一個簡單處理，比如說獲取到用戶增長為5000人，那么用戶增長的時間段分布式怎樣的，增長最多的那個時間點有那些事件發生；反過來，也可以把宣傳資源投放的時刻對應的增長變化提前呈現出來，看是否有哪部分是沒有執行到位的。

3、深入分析差異

團隊討論深入地分析產生結果的原因，根據現有目標和結果的差異，提出部分假設，比如：

• 是否高估了某個渠道的轉化？
• 或者是投放的時間點沒有選擇到最佳？
• 還是宣傳文案出了問題，沒能打動用戶？
• 是不是Landing Page的某些功能不夠順暢？

有了這些假設之后，就需要去驗證， 常用驗證方法有三種

• 通過數據驗證
• 改變變量，再試一次（可以小量試）
• 電話回訪用戶，了解用戶轉化過程中用戶的經歷和困惑，找出轉化率的瓶頸

4、導出經驗總結

在經驗總結上不要流于表象，盡可能的發現問題的本質，讓問題不會再發生。

比如說通過分析假設Landing Page的穩定性不夠，且經過用戶回訪驗證了這個猜測，用戶也反饋經常會有打不開的狀況，那你的得出來的經驗總結是什么呢？

• 初級復盤：下次做活動的時候，我自己先提前試試，不能點開就要讓開發和運維同事加強
• 中級復盤：Landing Page作為活動轉化最重要的一環，需要重點監督，每次都要特別交代測試人員完成足夠有效的測試和反饋
• 高級復盤：明確制定開發、測試、運維人員的工作職責要求，將Landing Page的穩定性作為重要考核指標之一，另外產品運營人員沒有及早發現問題，也在這方面缺少關注的意識，需要重點加強。

在過程中也要敢于追問為什么，驗證是否得到經驗結論可靠有效。

在總結完經驗后，也要將可以改變的行動列下來，并明確可以實現的時間和執行對象，這是復盤最重要的成果輸出。

復盤有效的要點

1. 在活動結束后，最短時間開復盤會議，這樣很多活動執行細節和用戶反饋都歷歷在目，做復盤的可靠性比較高。
2. 彼此坦誠剖析，既不推卸責任，也不妄自菲薄，而是盡可能地呈現一個完整真實的活動過程。每個參與者都有平等的發言權，都能真實地表達想法。
3. 要有專人控制時間和記錄要點，開會最忌諱的就是不著邊際地開得又臭又長，控制每個部分的時間很重要，另外記錄要點也是一種會議成果的輸出，有利于把下一步行動和經驗總結記錄下來。

當你開始復盤之后，就會逐步體會到活動復盤，對于提升活動運營效果的巨大好處的。馬上拿你最近完成的一次運營活動召集團隊，開始一次復盤吧！