信息時代熱點事件來得快去得也快，每個月總有幾天朋友圈被刷爆。借勢營銷已經成為了一種常規的“取巧”運營。
作為運營汪，肯定曾遇到過老板在公司群里@你說：“這個熱點，我們也可以結合做做嘛”。而你的內心是崩潰的，這TMD和我們產品有毛錢關系啊……最后你絞盡腦汁交上了作業，老板給你一個贊，意味深長地說：下次還可以blabalbla~
好了，這是一篇嚴肅的干貨文章，切入正題。
【借勢營銷的心態】
筆者認為運營者首先有一個正確的心態：
就單次熱點出爐后全民借勢營銷而言，成功的脫穎而出，會被大家奉為經典案例的概率不及百萬分之一，這個數字是瞎掰的，反正是對于沒有什么知名度的品牌靠借勢營銷走紅是及其困難的，不然你以為為什么大家每次轉的都是杜蕾斯的圖，難道全中國就沒有更有創意的廣告文案了嗎？當然不是，雖然借勢營銷借的是人家的“勢”，但能不能成功轉化為自己品牌傳播的加一把火，本身的品牌力也是起著重要作用的；
雖然現實就是如此殘酷的，但我們評判一次借勢營銷的效果的時候并不是以是否刷爆朋友圈為終極標準的，對于還在起步階段的品牌，通過每一次的借勢營銷，多一點品牌曝光，多增幾十幾百個用戶，就是成功的了，慢慢的像滾雪球一樣，經驗越來越多，效果也會愈來愈好，品牌知名度上去了，自然下載量也就水漲船高了。
然后就每個產品日常地進行借勢營銷時，我認為在準備投入和效果預估上分為兩個梯度：
第一種占95％：緊跟時下熱點（人物、話題、節日、事件、現象等）進行社會化營銷等，保持與時俱進，這也可以說是運營人的基本技能；
第二種是5％：針對和自己的產品有較強契合點的熱點，結合全公司內外的資源進行借勢營銷，這種情況下就不單是一張圖、一篇推文，而可能是針對性推出新產品、舉辦活動、進行異業合作等等了。
【如何進行借勢營銷】
本篇不捧杜蕾斯，因為筆者認為老杜家的借勢營銷水平頂多也就是中級水平，每次有熱點事情出爐，一批業內人士總是搶著去轉他們家的案例，但轉來轉去，可能有的HR會想把他家的文案挖過來，但他家的銷量蹭蹭蹭上去了嗎？反正我是沒看到相關數據驗證，好吧，廣告費應該省了不少吧。
借勢營銷的三個要素：
個人認為借勢營銷在策劃執行上有三個要素：一，反應快。二，創意好，三，有實效。
一，反應快很好理解，這是最基礎的，考驗的是執行力，就是大冬天深夜看到突發事件也要揮淚告別被窩起來敲鍵盤的精神。不管內容怎么，每個熱點爆發后第一個借勢的人，推文的閱讀量絕對不會低的，但實際上就本人看到的，越是大牌，往往反應越快。
二，創意是遇不可求，總體來說跟執行者的個人能力是密不可分的，提高的辦法一方面是增加自己的眼界和知識，一方面是博取眾長，多觀察和模仿其他的熱點話題人物、借勢大師是怎么做的。
三，有實效。不帶明確目的借勢營銷就是耍流氓，增加品牌曝光是無法被列入KPI的附加值。所有如果你是電商或者020類，那成單量和成交總額的增長是實效，如何你是社區型APP，那用戶產生的UGC數和日活增長率就是實效，如果你是做微信公眾號，那閱讀率、轉發率、新增粉絲數就是實效。
熱點在哪？
借勢營銷中的“勢”就是指熱點，一種是可預期的，如節假日、重大賽事、熱門電影上映、熱播劇等便屬于此類；一種是不可預期的，如一些突發事件，明星八卦、突然爆紅的人事物等等。
如何找熱點，推薦以下幾個方法：
1、微博的熱門話題
2、百度搜索排行榜
3、關注社交平臺上的熱點人物、自媒體
4、緊盯一些借勢做的好的品牌了，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等等，關注自己行業的佼佼者進行模仿學員和再超越。
借勢的原則：（以下改部分引用自知乎網友@呼啦的相關回答）
1、不是所有熱點都適合借勢。
首先需要思考熱點事件本身是否能與產品或品牌形象產生關聯，與自身品牌結合的合理性與貼合度如何。關聯越強越能產生四兩撥千斤的效果，倘若沒有關聯而硬生生地去做結合，效果并不見得好。其次是那些違反道德與法律，會造成視覺垃圾的熱點例如負面的、違法違規、重點災難事件等，都不應拿來作為事件營銷。
2、區分跟風和借勢的區別。
借勢營銷，重在“借”，而不在“勢”，如果重在“勢”，只會陷入盲目跟風的境地。好的借勢營銷應該圍繞品牌優勢進行創意，強調突出自己品牌、產品優勢，例如杜蕾斯的眾多優秀借勢營銷，大都是圍繞品牌優勢在創意結合。“借”的另一層意思是借消費者購買或認同心理的勢，滿足用戶的喜好而并不是借與品牌毫無相關的熱門事件的“勢”。
3、借勢需要活動激勵，延續話題性。
借勢結合優惠活動附贈彩蛋等形式，則會讓傳播效果翻倍，同時能突破熱點事件的時間限度，適當延續話題性。比如股市動蕩，陳歐發起#你們為國家護盤，陳歐為你護臉#限時免費領取護膚品活動，一時好評如潮。
4、借勢傳播還要講究速度與技巧。
勢具有偶發性、時效性、普遍性，一般認為6個小時以后的熱點就失去了時效性。
5、多問自己幾個問題。
“只是借助熱點，植入本公司的素材就一定會讓產品知名度更高嗎，就算知名度提高了會增加用戶的好感嗎，會提升品牌的正面形象嗎？在眾多的借力營銷中，你確定你家的借勢不是一場自嗨？”
具體的方法：
1、借勢的物料或者說載體有哪些。
通常來說，常見的營銷物料如文案、海報、視頻、長圖、H5、微信圖文、活動等都可以作為借勢的載體。
2、總體上我們可以采取跟隨型和疊加型（也稱為跟風型和升華型）兩種方式來借勢。
跟隨型的一個典型形式是當一個品牌發出某形式的海報之后，其他的品牌也會運用相同的形式來表現自己的品牌，如雙十一大戰的海報；或者某個事件出現以后，其他品牌便會運用自己的產品來模仿該事件中的一些特定的形式，如各大品牌對李晨和范冰冰的“我們”，郭富城戀愛的微博圖片的反應。
疊加型即對熱點的縱深和延展。一種說法是把熱點元素進行二度創作，把原素材作為營銷的元素之一融在創作的內容當中，遠比改變熱點的段子或者在圖片上P上幾句話來的更有效。
如何做推廣？
借勢營銷要火，多平臺、多資源的渠道推廣當然必不可少：
1，主動尋找機會。如果你在微博上發布了借勢的圖文，記得@ 一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發企業等，這些關鍵人物、機構或將成為你創意圖文的二次傳播體。如果是微信公眾號發布，就分享到微信群中、朋友圈中。
2，準備付費傳播。做好借勢，在重大事件中需要我們做一些預算進行付費傳播，不管是發在微博、微信中，都可以找到一些意見領袖參與討論分享。
3、與媒體博弈，得學會如何示好。盡管說社會化媒體充斥著大量的垃圾信息，但有價值性的原創內容還是比較稀缺的，企業捆綁熱點做創意圖文，拍微電影，可以為媒體提供高質量的原創內容，這種做法其實是親和媒體的，某種程度上能夠改變企業與媒體的關系，形成一種新的基于“創意”的“內容供應鏈”關系，如果不做這種嘗試，只是發發企業自身的新聞稿，價值性并不大，如果媒體認可了你們的創意能力，沒準趕上哪一個熱點，就是一次給力的資源位推薦。
最后想說的是，借勢營銷已經是大家在APP推廣運營中天天在用的基本手段了，但就朋友圈所見蹭熱點蹭得不尷不尬、生硬牽強、壞了自己品牌調性或者毫無收獲的的占了絕大多數，有時甚至起到了負面的傳播效果。再看一下百度百科原始的解釋，“借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。”所以，隱藏目的、不露痕跡，潛移默化才是借勢營銷的精髓，但互聯網圈子總是比誰反應快，有時間大家真應該沉下心反思一下，但我知道你們都太忙了。
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