用戶新軟件主動(dòng)下載量為0？ 這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說絕對(duì)是個(gè)壞消息。
試想一下，幾年前，一個(gè)App做出來要做線上推廣，除了蘋果App Store 自主線上提交外，創(chuàng)業(yè)公司招一個(gè)比較強(qiáng)的市場(chǎng)商務(wù)負(fù)責(zé)人來對(duì)接各種安卓系應(yīng)用商店基本可以搞定，在各種推廣位之間尋找最優(yōu)性價(jià)比就好。
現(xiàn)在，APP推廣越來越不容易，搞定應(yīng)用商店推廣位還不夠，還要不斷嘗試新花樣。好不容易找到了一種增長(zhǎng)路徑，過了不久就發(fā)現(xiàn)沒有什么效果了。推廣費(fèi)用越來越貴，新增用戶性價(jià)比越來越低。
這些困難還不算，因?yàn)橛脩舨辉钢鲃?dòng)下載App了！
從近日Recode披露的美國(guó)研究數(shù)據(jù)來看，App熱潮已經(jīng)成為過去，手機(jī)用戶不再熱衷于下載新的軟件，移動(dòng)開發(fā)商的App下載量出現(xiàn)了大幅下跌。在美國(guó)，除非是Snapchat或者Uber這樣的明星爆款軟件，手機(jī)用戶基本上不再下載新軟件。
美國(guó)前15名App的新增用戶今年比去年明顯下降
對(duì)于移動(dòng)軟件開發(fā)商或者發(fā)行商來說，要鼓勵(lì)手機(jī)用戶下載他們的新軟件越來越困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)智能手機(jī)用戶現(xiàn)在每月下載的新軟件平均為零。蘋果App Store甚至開始嘗試競(jìng)價(jià)排名的機(jī)制，來刺激App的分發(fā)效率。
不約而同，據(jù)我們從中國(guó)一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者了解的情況，在中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的移動(dòng)分發(fā)途徑和效率也都呈現(xiàn)出衰減態(tài)勢(shì)。App推廣越來越難了！
當(dāng)App推廣已經(jīng)被到了逼仄之境，創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，App是公司的核心財(cái)產(chǎn)。在有微信公眾號(hào)之前，很多創(chuàng)業(yè)者搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，可以沒有市場(chǎng)人員，但必須有技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)人員等，非硬件品類的創(chuàng)業(yè)者，說要拿出產(chǎn)品來，一般說的就是一個(gè)App。
有了微信公眾號(hào)之后，公眾號(hào)成為獲取用戶的“捷徑”。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品大都分成兩步來走。第一步，可以先用公眾號(hào)吸引種子用戶，承載一部分內(nèi)容發(fā)布，用戶互動(dòng)和電商的功能；第二步，在合適的時(shí)機(jī)再推出自己的App，再去承載比公眾號(hào)更多的社區(qū)、電商、內(nèi)容等綜合功能。
除了功能的擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)者自己做App還是有自己的算盤：把自己的核心資產(chǎn)托付給一些媒體公眾平臺(tái)是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如遭遇封禁，或者臨時(shí)封禁等，損失不可估量。所以，做App幾乎是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的必由之路。
要不要做App？創(chuàng)業(yè)者可要想好這些：
1 如果一個(gè)App不是高頻或者剛需應(yīng)用，謹(jǐn)慎入坑。
2016年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，全球移動(dòng)用戶平均安裝33個(gè)應(yīng)用，每天平均使用12個(gè)，但80%時(shí)間用在其中3個(gè)上。
從我們自身作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的體驗(yàn)來看，“二八效應(yīng)”正在凸顯。在用戶頻繁使用的App十分有限的情況下，用戶下載新App的動(dòng)力變得非常低。
2 APP渠道分發(fā)能力衰減，推廣成本很高。
有創(chuàng)業(yè)者如此形容：App像是開在深巷中的飯店一樣，不推廣，主動(dòng)下載的可能性基本為0。
如何推廣自己的App成為創(chuàng)業(yè)在開發(fā)出App后的頭等要事。不同產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)資源，推廣方式會(huì)有很大不同。推廣方式主要有： 1）應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，iOS平臺(tái)主要是蘋果自有的App Store，安卓平臺(tái)除了騰訊、百度等BAT分發(fā)渠道，手機(jī)廠商自身的應(yīng)用商店；2）網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通以及今日頭條、朋友圈等信息流廣告等；3）品牌廣告、線下推廣和戶外廣告等。
有多位創(chuàng)業(yè)者表示，最近App推廣效率正不同程度地衰減。應(yīng)用市場(chǎng)投放價(jià)格越來越高，用戶質(zhì)量越來越差。
3 推廣方式要不斷翻新花樣，難度系數(shù)經(jīng)常翻番。
從創(chuàng)業(yè)者自身的體驗(yàn)來看，在App推廣難度方面，幾乎每隔幾個(gè)月就會(huì)翻倍，已有形式會(huì)有“失靈”的風(fēng)險(xiǎn)，要不斷尋找新推廣形式。
以微博九宮格推廣為例，去年10月時(shí)，九宮格的推廣效果不錯(cuò)且成本比較低，可以做到單個(gè)用戶0.5元，到今年2月份時(shí)，有創(chuàng)業(yè)者感覺做九宮格效果還不錯(cuò)，但單個(gè)用戶獲取成本增加到2元。到今年4月底的時(shí)候，九宮格推廣幾乎沒有效果了。
管中窺豹。單是一個(gè)具體形式的App推廣難度就那么容易失靈?？梢娬w的推廣難度了。
創(chuàng)業(yè)者在要不要做App上其實(shí)沒有太多選擇，也必須認(rèn)清App推廣難度不斷增加的現(xiàn)實(shí)。有鑒于此，青山資本有幾個(gè)建議，請(qǐng)各位創(chuàng)業(yè)者們參考。
1） 即使微信公眾號(hào)粉絲眾多，做App還需要做好從零開始的準(zhǔn)備，不要迷信公眾號(hào)導(dǎo)流。
微信公眾號(hào)和App是兩個(gè)完全不同的體系，即使先期微信公眾號(hào)粉絲基數(shù)非常大，要做App基本也要從零開始。
當(dāng)然，有那么多的粉絲也是有好處的，可以從公眾號(hào)導(dǎo)流App。需要注意的是，由于公眾號(hào)內(nèi)不能直接下載App，需要跳轉(zhuǎn)到瀏覽器頁面，用戶在此過程中，需要再點(diǎn)擊1-2次，對(duì)流量導(dǎo)流會(huì)有很大影響，創(chuàng)業(yè)者要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行“誘導(dǎo)”。
2） 打磨出好的產(chǎn)品定位，凸顯獨(dú)特價(jià)值。否則不如不做App。
如上所述，有高頻使用幾率或者剛需的App才會(huì)有生命力。如果沒有兩點(diǎn)，還可以考慮一種差異化的獨(dú)特定位。只有立得住的獨(dú)特的產(chǎn)品定位，才可以吸引和流住用戶，但是，這種有獨(dú)特價(jià)值的好產(chǎn)品的門檻越來越高了。
3） 流量紅利平臺(tái)是流水的兵，善于利用新平臺(tái)流量紅利。
推廣難度大，創(chuàng)業(yè)者會(huì)感慨，前幾年沒有趕上微博紅利，這幾年沒趕上微信紅利。
其實(shí)超級(jí)流量平臺(tái)像流水的兵，一波逝去，另一波又起。永恒優(yōu)質(zhì)的大流量平臺(tái)很難存續(xù)，但是總有新的流量平臺(tái)產(chǎn)生。比如當(dāng)今網(wǎng)紅、直播等新興途徑如今正是當(dāng)紅辣子雞。
當(dāng)視頻時(shí)代來臨，創(chuàng)業(yè)者要善于抓住這些視頻平臺(tái)的流量紅利。自然，如何把這些新平臺(tái)的流量變成自己的流量，還取決于創(chuàng)業(yè)者自身的技巧，比如用一些強(qiáng)誘導(dǎo)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來獲取精準(zhǔn)用戶。
4） 不要心存僥幸低估App的推廣難度，最好搭建一個(gè)立體化作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)App推廣難度增加，過去靠一個(gè)商務(wù)經(jīng)理對(duì)接所有應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的日子已經(jīng)成為歷史。用一位創(chuàng)業(yè)者的話來說，現(xiàn)在的條件下，做App必須要組建一支海陸空立體職業(yè)軍團(tuán)才可以，綜合能力都得強(qiáng)。
5） 小心App數(shù)據(jù)作假。
因?yàn)锳pp推廣難度和成本的增加，越發(fā)有很多App推廣公司，從一位創(chuàng)業(yè)者摸底的狀況來看，大多忽悠的能力高過自己的實(shí)際推廣能力，做的數(shù)據(jù)很仿真，普遍用來忽悠投資人。
So，創(chuàng)業(yè)者要小心，投資人要更小心！都不要被紙面上的數(shù)據(jù)“忽悠”了。
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